Para que servem Landing Pages?
Landing pages servem como um ponto focal para apresentar uma oferta específica ao visitante. Elas são projetadas para guiar o usuário a realizar uma ação, seja ela fazer uma compra, baixar um e-book, se inscrever em um webinar, entre outras. São essenciais para a conversão e aquisição de leads qualificados.
A função primária de uma landing page é converter visitantes em leads ou clientes. Ela é uma página única e isolada, criada com o objetivo específico de receber visitantes que clicam em anúncios, links de e-mail marketing, ou outros canais de tráfego online, e guiá-los a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, fazer download de um material, ou realizar uma compra.
Diferentemente de outras páginas de um site, que podem ter diversos objetivos e links levando para diferentes seções, uma landing page é desenhada para ter um único foco: a conversão. Todo o conteúdo, design e elementos da página são construídos com o intuito de levar o visitante a realizar a ação desejada, eliminando distrações e oferecendo incentivos claros e atrativos.
Convertendo os seus Visitantes em Leads
Uma landing page bem construída tem o poder de transformar visitantes casuais em leads valiosos. Isso é feito através de elementos como formulários de contato, ofertas exclusivas e conteúdo relevante, que incentivam o visitante a deixar suas informações de contato em troca de algo de valor.
Landing pages são extremamente eficazes para a geração de leads. Ao oferecer algo de valor, como um e-book, um webinar, ou uma avaliação gratuita, as marcas podem incentivar os visitantes a fornecerem suas informações de contato em troca. Essas informações, então, permitem que as empresas desenvolvam relacionamentos com os leads, enviando conteúdos relevantes e ofertas personalizadas, com o objetivo de convertê-los em clientes.
Landing Pages para Publicidade Online
No contexto de publicidade online, landing pages são indispensáveis. Elas são utilizadas para receber o tráfego gerado por campanhas de anúncios pagos, garantindo que o visitante seja direcionado para uma página que corresponda à sua expectativa e o incentive a realizar uma conversão.
Conseguir mais Vendas com Landing Pages
Landing pages otimizadas podem significar um aumento significativo nas vendas. Ao apresentar uma oferta clara e atraente, e proporcionar uma experiência de usuário agradável, as chances de conversão são maximizadas, impactando diretamente no aumento das vendas.
Design para Landing Pages
O design de uma landing page deve ser intuitivo e focado na conversão. Deve-se evitar distrações e proporcionar uma navegação fácil, com informações claras e visuais atrativos, que conduzam o visitante à ação desejada.
Como Criar Landing Pages de Sucesso?
Design Atrativo e Responsivo
Um design responsivo e visualmente agradável é crucial. Ele deve ser adaptável a diferentes dispositivos e tamanhos de tela, garantindo uma experiência uniforme para todos os usuários.
Anatomia de uma Landing Page
- Oferta – A oferta deve ser clara e valiosa, incentivando o visitante a executar uma ação.
- Call To Action – Um CTA eficaz deve ser visível e persuasivo, guiando o usuário à conversão.
- Testemunhos e Avaliações – Depoimentos e avaliações positivas constroem confiança e credibilidade.
- Ganhos com o Produto ou Serviço – Destaque os benefícios e vantagens que e sua oferta tem e como eles podem ajudar o cliente a atingir seus objetivos.
- Autoridade – Liste as características positivas do seu produto ou serviço e diga o motivo pelo qual você ou a sua empresa são a melhor opção para executar o papel do mestre na jornada do cliente.
- Prova Social – Mostre como outras pessoas estão satisfeitas com sua oferta.
- Bonus – Ofereça algo extra para aumentar o valor percebido se for o caso.
- Garantia “No Brainer” – Garantias reduzem o medo do cliente de comprar algum produto ou serviço que possa se arrepender depois. Uma estratégia de garantia bem desenhada reduz o nível de aversão ao risco das pessoas e aumenta a taxa de conversão de uma landing page.
- Call To Action – Reitere o CTA, reforçando o convite para a ação e criando um gatilho de escassez. Informe que as vendas serão fechadas em X dias ou que o produto tem estoque limitado e que Y pessoas já compraram.
- Otimização de Landing Page – A otimização contínua é vital e contínua. Analise métricas e realize testes para melhorar a performance da página constantemente. Ferramentas como o Hotjar podem te ajudar a ver onde as pessoas mais clicam na landing page, as partes mais acessadas da landing page e até gravam um número limitado de interações para você conseguir entender a experiência do usuário.
Formulários
reCAPTCHA
A quantidade de form bots tem aumentado significativamente nos últimos anos. Leads completamente desqualificados e muitas vezes inválidos.
Para diminuir essas ações, utilize reCAPTCHA para evitar spam e garantir a segurança dos dados.
O reCAPTCHA é um serviço gratuito do Google e pode ser facilmente configurado, principalmente em temas do WordPress como o Elementor Pro.
Ações Pós Envio
Defina ações claras após o envio do formulário, como uma mensagem de agradecimento ou redirecionamento.
Tão importante quanto a geração de lead são as ações que acontecerão após o clique no botão de envio do formulário. Algumas perguntas que podem ajudar você a determinar os próximos passos à partir da geração do lead são:
- Existe uma validação do email coletado como lead?
- Existe uma validação do telefone coletado como lead?
- Você tem um CRM?
- O que acontecerá com aquelas informações?
- Você tem um fluxo de automações que colocará o lead cada vez mais em contato com o seu produto ou serviço?
- Quanto tempo leva da geração do lead até o próximo passo dentro do seu fluxo de atendimento?
- Você tem uma ferramenta que marca automaticamente os emails que escolheram não receber mais suas comunicações?
Testes A/B
Realize testes A/B para identificar quais elementos da página são mais eficazes em termos de conversão.
Muitas vezes desenvolvemos uma landing page que aos nossos olhos é perfeita. E é exatamente isso. Aos nossos olhos!
Os testes A/B servem para que possamos testar novas versões de landing pages.
Existem muitos estudos que nos ajudam a entender a psicologia do consumo mas testar hipóteses é sempre o melhor caminho para determinar onde os recursos devem ser concentrados.
Cores, formatos, imagens, vídeos, listas, muito ou pouco texto, formulário no início ou no fim da página são algumas das variáveis que podemos testar quando direcionamos tráfego para uma landing page.
Teste, analise, valide e determine quais as melhores opções para o seu produto ou serviço.
CRM
Utilize plataformas de CRM para gerenciar leads e integrar com outras ferramentas de marketing com a sua landing page. Existem inúmeras opções no mercado que atendem diversos tipos de negócios. Os exemplos abaixo integram o desenvolvimento da LP em conjunto com um CRM.
- Hubspot
- Leadpages
- Instapage
- Unbounce
- WordPress
Você pode até montar um CRM simples em plataformas como o Trello.
Converta Utilizadores em Leads e Clientes através de Landing Pages
Com estratégias bem aplicadas e otimização contínua, landing pages tornam-se uma ferramenta poderosa para converter visitantes em leads e clientes, impulsionando o crescimento do seu negócio.
